那年，双11，本地楼市也跟着搞活动，到处在搞零首付。

咦？这是好事呀！

那时还没给父母买房子，我的想法是零首付买套小一点的，装修起来，父母偶尔过来住住，若是他们住不惯，那我就出租，也算置办点家产，未来就算给孩子的遗产，想想挺好。

接待我的是个小姑娘，看起来也就是十六七岁的样子，有些青涩，业务非常不熟练，一问三不知，说是刚刚上班，希望我能理解。

小妹妹嘛，我肯定理解。

楼体还没有封顶，没法看现房，只能看着图纸选房，我选房比较简单，看看哪个户型热销，我就选哪个，因为肯定有人懂，要么是内部人员提前预留的。

我选了两户，连着的，每户交了1万元。

她要求我递交银行贷款手续，其实我是没有贷款计划的，两套房子不到40万，我慢慢就付上了。

她催得急了，我就真的去开了一个收入证明，月收入我写了5000元。

她说，不是让你写2000吗？

我说，我月收入的确5000元。

她说，少哄人，哪有这么高的工资？

我说，我真的月收入5000元。

她说，是这样的，月收入超过4000元，必须去银行打印工资卡的流水。

我心想，太麻烦了，关键是我这个章是找牛哥盖的，章容易盖，但是工资流水我没有，临时伪造也比较难。

所谓的零首付，其实就是把首付给分期了，例如要求把首付在1年内交完，感觉占便宜了，其实只是把痛苦分散了，该付的，一分少不了。

跟着牛哥炒房，我慢慢地熟悉了这里面的套路，房产公司是一套系统，售楼公司又是一套系统，其实房款不需要交得那么急，催得急了，给一点就行，可以拖延到什么时候？

交房。

交房还有两三年呢，不急。

于是，她催我一次，我给个三万两万的……

我是她第一个客户，签合同后，她说要请我吃饭，我拒绝了，意思是你刚参加工作，别乱花钱，我说的也是真心话，她跟童工差不多，初中刚毕业不久，以前在商场的DELL专柜，听说卖房子赚钱，又来应聘了。

我越拒绝，她越要请。

售楼处有个大姐认识我，她是招商部的，就是招募各大品牌入驻商场的，她跟小姑娘不知道说了啥，反正小姑娘动不动地就给我发微信：我好崇拜你。

她这个年龄，对于我而言就是炸弹，所以我不会轻易地靠近她，泡到手容易，甩掉难，她会闹得我全家不安宁，我才不去招惹她呢。

何况我吊着她有好处，就是她可以给我争取尽可能多的时间，我可以用两年的时间来交上这40万，等于我白拣了一套房子，不买房子也花了，但是紧紧手这些钱就攒下了，那时我有水果店，流水非常可观，我拿个两三万出来压根不影响周转。

等于我在售楼处安插了一个线人。

那时，我媳妇在济南上课，一出去就是很多天，我在家没人管，无法无天，天天喝酒，喝了酒就不老实呀，就在想，去哪玩呢？找谁玩呢？大半夜的忽悠人出来也不容易，我翻通讯录，翻来翻去找到了她。

给她发了个信息，出来了。

超能喝。

她住她姐家，她姐一家去青岛玩去了，也就是她自己在家，把我带回去了，喝了酒反正也晕乎乎的，我反复提醒自己，不能越线，否则是炸弹，即便越线了，也要再设立防线，万一怀孕了咋办？

她把我带回家，我就知道很多东西是水到渠成的，其实她喜欢的不是我，她也不了解我，她喜欢的只是一个影子，只是听别人添油加醋地描述过我，在她眼里，出过书的人都是莫言。

我提出，去买TT。

她说，不用，安全期。

我心想，妈呀，现在小姑娘太牛B了，才17就知道安全期了？

我懂了，她不是那个。

我还是坚持去买……

很白，唯一让我觉得不和谐的地方，就是她脱了衣服喜欢穿着袜子，总感觉怪怪的，说出门前洗过澡，不用再洗了，来吧。

一声不吭。

好有挫败感。

她说，性冷淡。

我问，那你为什么还这样？

她说，我就是想占有你。

好吧。

早上不到5点，我就走了，我找了个理由，说要出差，其实我是怕她姐突然回来，从那以后，我就刻意地疏远她。

她给我发信息的频率越来越高，要么就给我打电话，甚至晚上11点都打，我电话平时几乎不响，突然晚上来电，我很尴尬，你说我接是不接？

我不接，媳妇肯定认为我心里有鬼。

我接了，我说啥？

我请她吃牛排，跟她很严肃地谈了这个事，我说你要是想继续交往，就不要给我发信息，不要给我打电话，就是说要跟我无痕迹地交往，我每次路过这里，会过来找你聊聊天。

她答应了，说是忍不住想我。

有一次，我去，她拿给了我一个袋子，里面全是叠的星星，我扔车上了，洗车的时候顺手扔垃圾桶了，这是年龄差距造成的，她那个年龄喜欢这么表达，我这个年龄已经不需要这些了。

那不久，我恰好看到了一段话，我觉得写得太好了：大凡没有文化不识字的女人，大多会特别崇敬文化和有文化的男人，会为了它们和他们不惜牺牲自己的所有，哪怕生命。

她就是读书太少了，接触社会太少了，但是我相信我不会是最后一个，因为卖房子会接触N多优秀男人，比我强的一抓一大把，我在等待别人把她泡走，她就不会缠着我了。

只是，别的男人可能会很主动，我属于那种很被动类型的，给女人一种感觉，很高冷，越是高冷，女人越对你有征服欲。

这是年龄造成的优势差，我懂小姑娘，她不懂大叔。

所以大叔忽悠小姑娘，一忽悠一个准。

反过来呢？

若是大婶忽悠小鲜肉呢？

能把小鲜肉榨干，而且欲罢不能，我们读书年代，主要玩聊天室，相对是比较文雅的氛围，大学生最喜欢泡的就是30~40岁的大嫂子，大嫂子更懂这些，一方面显得很被动，一方面又显得很主动。

前些日子，我还采访了一个教练，她说自己想泡一个小男生，就去公园里跑步，因为这个男生喜欢在那里跑步，一切都如她所料，男生主动搭讪，请她吃饭，然后看电影，过几天又送花，再过几天半推半就。

小男生感觉自己终于把她拿下了。

其实，一切都是如她所想。

有部很经典的小说，叫《朗读者》，后来拍成了电影，15岁的小伙子遇到了36岁的大姐姐，你看看他让榨的，每天见了面，俩人都在猴急的脱衣服，然后一炮一炮又一炮，对于小男生而言，这就是他人生的第一炮，也是最难遗忘的一炮，没有男人或女人能遗忘自己的第一炮。

毛主席说过：十月革命一声炮响,给中国送来了马克思列宁主义。

发射这一炮的军舰，现在停泊在涅瓦河，成旅游景点了，据说，它压根没发过炮，我又想念圣彼得堡了，真美。

这样的爱，有些不伦之爱，竟然能成为经典，还有一部《洛丽塔》，这类电影在国内是不会有人拍的，那还了得？

做售楼小姐收入高吗？大城市可能不错，这里收入很低，她说她拿过我600元提成，平均起来，一个月能发4000元左右，已经非常不错了。

这两年，感觉她变化越来越大，屁股越来越翘了，感觉整个人充满活力，她初中练过长跑，考学无望就参加工作了。

肌肉很结实，很紧致，我一直都觉得她是最适合打羽毛球的，体力好，柔韧好，关键是颜值高，很多人会主动陪打的，但是我又不想把她引入羽毛球圈子，会害了她，一群狼等着她。

她联系我的频率越来越低了，我知道，她的焦点应该转移了，转移的原因有两个，一是我很少见她，二是她每天接触新的男人。

男人是有占有欲的，我的意思是什么？

我不会娶你，但是我要霸占着你，怎么霸占？就是定期施点肥，问一句：你是不是变心了？

她急忙辩解：从来没有变心过，是你不搭理我了。

施肥不是睡觉，而是买一些小东西，例如偶尔有朋友送我一些水果之类的，我就让发到她那里，她收到以后特别开心，手舞足蹈的。

交房了。

她对我貌似没啥用了，偶尔见个面，也是很正经的，例如拿发票之类的，我不想再跟她交往了，毕竟到了找婆家的年龄了，我不能耽误她。

我们的快递，平时都放在售楼处，每天我们过去拿回来。

最初，我自己拿。

后来，腚疼去拿。

一来二去，腚疼看上了这个姑娘，回来跟我们讲，售楼处那姑娘，腰那么细，奶子咋那么大？真漂亮。

问我认识不？

我说，认识。

他问，能介绍当女朋友不？

我说，不能。

他问，为什么？

我说，她配不上你，初中毕业，没啥文化。

他说，我不嫌。

我说，反正我觉得不合适，你要觉得真的喜欢，就自己去追……

腚疼去送过花，花收下了，但是没有后续，为什么？

今天的她，已经不是过去的她了，已经有了江湖气息了，又是认识谁，又是认识谁，她看不上腚疼这个穷小子。

上个月吧。

她跟我讲，怀孕四个月了。

我仔细一看，肚子有点大了。

但是与我无关，因为我只跟她在一起过一次，还是三年前，是她要结婚了，那男孩是买房子认识她的，俩人已经领证了。

按理说，我应该庆幸，摆脱了嘛。

实际上呢？

我难受了好几天，总感觉好像丢了什么，我给她发信息：你是不是不爱我了？

她说，我最爱的男人就是你，但是自从我怀孕后，不知道咋的，我爱不起来了，仿佛不爱所有男人了，我只想着孩子，我满脑子都是孩子，没有心思想别人了。

我理解。

我在想，这也许是很完美的结局。

这边的姑娘，结婚就这么早，若是22岁还没找到婆家，那是要被嘲笑的，产房那边93年到95年的是生孩子的主力军。

有时，我在想，若是她出生在一个知识分子家庭，能在北京或上海长大，那么她很可能会成为一个很卓越的人，而如今呢？早早的嫁了，一辈子就这样了，不会有太大的起伏，可能会陆续再生几个娃，仅此而已。

太可惜了。

我又想起了以前写的那句话：看到漂亮姑娘骑着电动车，总觉得莫名的心疼。

我对她，就是这种感觉，纯粹是怜悯，感觉可惜了，璞玉浑金被当成了垫脚石，大材小用了。

去年，大伟跟我讲，有些专业打造网红的团队，就去夜总会选人，选了以后跟她们谈合作，打造她们成为网红，让她们做直播……

上周，认识了一个做直播平台的，他说在YY平台上，月收入过百万的网红，不在少数。

我见识比较少，我一直以为小姐就是那些很妖艳的女子。

那年，我去北京，飞机晚点了，我到酒店已经凌晨2点了，酒店三楼是夜总会，小姐们刚放学，哎呀呀，真是颠覆了我对小姐的认识，一个个是那么的清纯，说她们是明星，没人怀疑，真漂亮。

关键是没有浓妆艳抹的感觉，怪不得人家说，小姐像学生，学生像小姐。

时代变了，有钱人不喜欢那些看起来像小姐的小姐了。

我曾经怂恿过腚疼去做一件事，签约一个女生，让她坚持每天10公里，成为快走领域的网红，可以做的事太多了，例如可以推出百城百里百走，每个城市搞一次百公里徒步，收费制的，每次限制100人参加，现在就有人做的，叫百里毅行，还颁发专业证书。

例如可以推出专业的APP，大家用咕咚比较多，但是咕咚不准，另外咕咚无法准确计算你的身体参数，例如心跳、氧气摄入量……

有没有APP是收费的，而且很贵，很多人用？

有！例如Runtastic。

它的优点是很准确，另外可以用IWATCH联在一起，这些都是次要的，关键是它设计了循序渐进，今天你使用这个软件，它能告诉你，三个月后你是什么样子，一年后什么样子，五年后什么样子。

循序渐进是最厉害的。

我的羽毛球教练叫熊熊，网上很有名，曾经是林丹的队友，同在八一队，我给她提过建议，一方面要开发专业的课程，例如如何杀球，一方面要设计循序渐进的课程，例如你设计一个300节的羽毛球训练课程，我每天只需要完成一节，那么一年后我就成了一个业余里比较专业的羽毛球爱好者，至少动作是规范的。

那就需要设计每天的训练内容，既有温习，又有预习。

不是所有人都追求速成的。

健康市场是越来越大的，腚疼想去找她，我也同意，因为她的确适合做网红，什么马甲线，她本来就有，而且她那屁股，男人见了都鸡动，而且她喜欢穿那种像内裤的短裤，专业术语叫热裤？

但是，她怀孕了，也就泡汤了。

例如，我训练做油画的，我给布置的任务很简单，每天发一张你认为很美的照片给我，这个事简单不？

99%的人都坚持不了一个月。

不是毅力问题。

而是你审美在快速地提升，你发现找一张让你满意的越来越难了。

一个月后，你再回头看你最初找的照片，你会觉得好丑，这说明什么？你进步了，而且进步得非常快。

审美是可以训练的，但是也只是小幅度的提升，因为审美是一个综合能力，取决于你的阶层、眼界、学识、经历、天赋。

想学写文章的人越来越多，那么写文章是不是也可以设计循序渐进的课程呢？

可以！

例如设计100节课程，这个课程是一对多的，你交了一节课程的作业，才会给你布置下一节的作业。

对于成年人而言，写作训练其实只是训练了三样东西：

第一、毅力，哪怕一天只写一句话，也要坚持住，这东西就怕停。

第二、敏感，要对日常阅读保持敏锐的洞察力，看到一段话就要在想，我是不是也可以把这个观点写进我的文章？

第三、勇气，多数人都认为自己的文章很烂，拿不出手。

其实，你想多了，只要你敢写，你就是写作高手，不信，你把我的文章打印了拿给作文老师，他会觉得狗屁不通……

但是，我觉得写得挺好。

循序渐进是最好的教学方式之一，我们不知不觉的就成了高手，钢琴里有个品牌叫THE ONE，这个钢琴的一大卖点就是可以自学，可以去京东看看，销量很高，卖的也不便宜，为什么呢？

因为，它增加了循序渐进的培训功能，让你零基础学钢琴，对于很多人而言，年轻的时候错过了学乐器的机会，从而使我们有了一个梦想，就是有机会一定要学门乐器，但是我们又不好意思找老师了，毕竟老师多数教孩子，不愿意教成年人，咋办？

我们偷偷地学，找视频教程，找软件。

那天，文明过来，我调侃他，炒房子也没有做培训赚钱，他的思路蛮有意思，自己炒房子赚钱，接着开培训班，让更多的人炒房子赚钱。

但是，培训班要想做出品牌，很难。

与学生有直接的关系，大家都在追求速成，你说谁有耐心学一年羽毛球？都指望学上几节课就出徒了，大家可以看看各个球馆里的羽毛球教练，推出的课程基本上就是几十节课程，一两个月就让你学完。

能成高手吗？

可能性，几乎为0。

今年，怀孕的特别多，卖母婴用品的生意都不错，很多孕妇给孩子准备了N多东西，这些东西有用吗？

可能有用，但是多数没用。

不是说没用，而是不合适。

因为这个阶段我们也经历过，大V们推荐啥，我们买啥，包括明治奶粉，后来慢慢就理性了，不再轻易的相信代购了，而是相信正规渠道。

后来，我们家吃的都是雅培奶粉。

我直接去沃尔玛买。

一句话，渠道比什么都重要，网上那些做代购的，托付不起你的信任，去澳洲买奶粉？去日本买奶粉？去香港买奶粉？

你怎么确保是真的？

你的意思是你相信朋友？

你知道明治奶粉一年才多大产量吗？

奶瓶也很关键，你不要总是觉得商场里没有好东西，几百元一个的奶瓶也有，有些时候我们有些过于信任网络了，特别是相信了网上的朋友和代购。

其实，个人是托付不起我们的信任的。

我朋友圈里也有个做全球购的，我对她还是蛮熟悉的，一会卖苹果手机，一会卖LV包包，我就好奇了，为什么你们需要手机不去专卖店买，而会相信她？

她卖的LV就是真的吗？

你为什么相信她？

你见过她吗？

那你给我解释一下，为什么她的LV比专卖店便宜？

恰好，早上大家在群上讨论这个现象，我说，问题其实很简单，就是通过朋友圈买苹果手机的人，他们是不知道苹果手机应该去哪里买，总感觉找朋友买更放心一些……

在她那里买LV的人，也不是真正的LV粉丝，只是图那个标和价格，一看，才4000元，很便宜，买了。

至于专柜卖多少钱，买家不想知道，也不知道怎么才能知道。

卖房子也是如此，大家不愿意去研究房子的相关知识，售楼员怎么说，你就怎么信，我每天都在小区里步行，经常能遇到售楼员带着客户去看房，偶尔我也跟着去听听，了解了解，我在这里住，我肯定知道哪个楼是最好的，哪个楼是不好的，这种差别取决于很多，例如是否靠近马路，电梯是否是三菱的，户型等等。

牛哥说，很少有人懂房子，因为一般家庭很难有三次以上购房经历，等你有经验了，也不需要买了。

牛哥名下倒过100多套房子。

他懂。

我跟着他，慢慢也懂了。

我找小姑娘买的那两套房子，是城市综合体，类似万达，又有写字楼，又有住宅，又有商场，我觉得买写字楼、商场都挺好，因为位置好，什么最不好？

住宅！

千万不要买综合体里的住宅，因为人很乱，不是独立小区。

买房子，第一选择必须是独立小区，物业要好，人车要分流，否则孩子在楼下玩，你根本不放心，判断一个小区物业如何就两点：

第一、在没有房卡的前提下，你能否骗开保安给你开门。

第二、小区里有没有小广告。

当时，我选小区就这两个标准，经常有朋友来找我，没有我的答复，保安是不会放大家过来的，有时我也很生气，例如保安把人放过来，出去的时候又不让出去了，非让我打电话过去说明一下，我就很生气，告诉他……

我们小区里，无论什么角落，找不到一处小广告。

那么，要选富人区里的小户型还是普通小区里的大户型？

要选，前者。

我们家的房子就是我们楼上最小的户型，145平，我最大的感触是什么？就是人与人之间非常的和谐，我们楼上住着我们本地N多名人，大家见了面都特别的客气，很舒服的感觉，公共秩序也维护得很好，没有说把垃圾放在楼道里之类的。

还有就是孩子的小伙伴素质也高，他们经常扎堆来我们家，特别有礼貌。

小区环境非常重要，人文环境更重要，我们的城市未必是个高素质的城市，但是我们要进入这个城市的高素质圈子，跟他们生活在一起，我们总觉得一个小县城就没人用苹果手机了，最早有苹果4的时候，我们去升级，我靠，还要排队。

低估了别人，高估了自己，地下停车场里也跑车，一家三四辆车不算啥，我自己就有五个车位，我在这里还属于屌丝。

每个城市，都有一个很大的群体，年收入过百万的。

越是小城市，这个圈子越聚集。

我每天在小区里走路，一圈0.8公里，我感觉比公园强多了，因为安静，绿化也不输公园。

我父母在我们对面，但是我总有些后悔，我觉得高层建筑应该选高层，当初选了半高不高的位置，我以前没感觉有啥，后来我经常去腚疼办公室，在25楼，感觉真好，能俯视整个城市。

这也是我的经验，高层尽量的往高处选。

还有一点，高层往往会出现一种户型，就是窗户靠走廊，不是南北通透的，特别是小户型的，100平以下的房子，这样的户型特别差。

要选，南北通透的房子。

靠马路的房子，绝对不能要，太吵……

我们小区不允许跳广场舞，但是小区外面有跳的，靠近外面的几个楼，自杀的心都有了，我办公室也对着广场，怪不得大家说讨厌跳广场舞的呢，我也讨厌，真烦人，据说在美国，有噪音也是可以报警的。

最近，我还有一点更更更重要的发现。

房子的建筑质量，非常非常关键。

所以，一定要听听业内人士怎么评价这个楼盘，我找小姑娘买的那两套房子，窗户竟然是塑料的，现在已经破了，而且房子用途做出三次改变，先是写字楼，后是公寓，现在又说搞创业中心，房子内部结构也改了N次，奇葩的事太多了，这么高的楼，水压咋这么低？打开水龙头跟尿尿似的。

我蛮后悔的。

电梯是什么牌的，窗户是什么牌的，门是什么牌的，都要提前问好，我总是拿这个楼盘跟我们家比，我们家的门是盼盼的，电梯是三菱的，窗户是南山的……

选房子，一不小心就是个坑，还有就是楼层高多少很重要，楼层太矮了容易压抑，我现在选择的房子都是3米3，其实我更喜欢5米的那种，现在很少有建的了，因为在山东不好卖，叫LOFT，大家有没有发现欧美剧里的房子楼层都很高？去看看教堂就知道了，那楼顶都跟天那么高。

选房子，需谨慎，真住进去了，你就明白了，你选了什么样的邻居，很重要！