[White Paper가 중요하다] (5) BAT - 광고 시장

안녕하세요. @lordwillbe 입니다.

이번 포스팅은 BasicAttentionToken에 대해서 알아보고자 합니다.

(1) Musicoin(MUSIC) 뮤직코인
(2) Edgeless (EDG) 엣지리스
(3) SingularDTV(SNGLS) 싱귤러DTV

(4) BasicAttentionToken(BAT)

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6월초에 거래소 bittrex 에 많은 관심을 받으며 상장한 Basic Attention Token (BAT)는 비트코인(BTC)기준 0.000125btc(한화 약 370원)까지 거래되었으나 최근 알트코인들의 가격하락과 함께 0.00005010btc(한화 약 150원) 정도에 거래되고 있습니다.

물론 이 가격도 ICO에 참가한 투자자 기준으로 100% 이상의 수익률을 기록 중인 가격으로 형성되고 있습니다.

먼저 본격적인 내용을 확인해보기 전에 광고시장을 보겠습니다. 광고시장의 주체는 크게 광고주, 광고퍼블리셔, 소비자 이렇게 3으로 나뉘게 될 것입니다. 광고주는 이전보다 타겟된 광고를 점점 더 원하고 광고퍼블리셔는 소비자의 눈길을 잡기 위해서 더욱 노력 중 입니다.

이 내용을 정리해보면 궁극적으로 '타겟광고'와 'Attention' 이 광고시장의 주요한 쟁점으로 볼 수 있을 것입니다.

최근 우리나라 광고시장도 '간편결제'라는 플랫폼을 놓고 소리없는 전쟁 중에 있습니다. 네이버의 간편결제, 삼성전자의 스마트폰결제 '삼성페이', 카카오페이, NHN엔터테인먼트의 '페이코' 등 모두 간편결제를 이야기하지만, 그 내막에는 소비자의 눈길과 소비행태를 잡아서(Attention), 향후 타겟광고(Target) 시장의 선두가 되고자 하는 포석을 깔고 있다고 생각됩니다.

이제 그럼 BAT가 이런 광고시장에 어떻게 블록체인을 접목할 것인지 알아보고 왜 이렇게 인기를 끌고 있는지 관련 웹문서와 백서(White Paper)를 읽어보겠습니다.

결국 Key는 'Attention'과 'Targer광고'에 주목해서 백서를 읽어보면 이 회사의 시장 대응방안을 파악할 수 있을 것으로 보입니다.

(1) BasicAttentionToken(BAT)은 어떤 코인 인가?

[참조 : BAT 홈페이지 https://basicattentiontoken.org]

많은 분들이 아시겠지만 BAT는 광고시장을 이더리움 플랫폼 위에 올리려하는 코인 입니다.
BAT는 이더리움(Ethereum) 블록체인을 활용하여 광고 퍼블리셔, 광고주 그리고 사용자간의 교환할 수 있는 새로운 토큰을 만들어 디지털 광고의 효율성을 향상시키려는 계획을 갖고 있습니다.
BAT 토큰은 'Brave'라는 광고 플랫폼 내에서 다양한 광고를 진행하고 소비자의 관심(Attention)을 집중하게 하는데 사용되어집니다.
다음으로 넘어가기 전에 광고시장에서 'Attention'이란 무엇일까요? 광고에서 'Attention'이란 물건이나 서비스를 소비자가 구매하게 하기위해서 일단 소비자의 눈길을 끌어야 하는 '관심', '주의'가 Attention 입니다. 바로 이 소비자로부터 짧은 시간 안에 'Attention'을 끌지 못하면 product이나 service를 팔지 못하게 됩니다. 그래서 특히 디지털 광고시장에서 가장 중요한 것중에 하나는 짧은 시간안에 주의를 끄는 것, 'Attention' 입니다.
그래서 이 BAT토큰은 소비자(사용자)로 하여금 집중된 정신적 참여를 광고로 이끌게 하는데 사용됩니다.

(2) Brave 플랫폼에 의한 Value Position

사용자(소비자) : Web이나 App상에서 광고를 볼 때 강력한 개인정보보호를 받게 되고 블록체인 기반의 보안을 누리게 됩니다. 또한 자신과 관련이 높은 광고를 보게 될 것이고 BAT 토큰을 분배받게 될 것입니다.
광고 퍼블리셔 : 이전 보다 수익이 증대될 것이고 광고 집행에 대한 보고(reportin)이 용이해질 것입니다.
광고주 : 광고비가 비싸지 않으며 사용자가 더 집중화된 광고를 집행할 수 있을 것입니다.

(3) 현재의 광고시장

1) 사용자 입장에서

사용자의 모바일 데이터 가운데 대략 50% 이상이 광고를 보고 또 광고를 통해서 소비자의 이용행태, 방문경로 등을 실시간으로 추적하는데 사용되고 있습니다.(한 달에 평균 23달러가 소요된다고 합니다.)
광고는 대략 5초 정도의 로딩시간을 사용하고 있습니다.
광고는 이동전화의 배터리를 21%정도 줄이고 있습니다.
악성코드는 1년 사이에 132% 증가했습니다.

2) 광고 퍼블리셔 입장에

Google과 Facebook은 전체 달러기준의 광고시장의 73 %를 차지하고 있으며 전체 성장의 99 %를 차지합니다.
그러나 최근 매출은 66% 감소했습니다.
6억대 이상의 이동전화와 데스크탑 컴퓨터에서 광고 차단이 실행되고 있습니다.
광고 퍼블리셔는 광고 이외에 부가서비스로는 원활한 수익창출이 어렵습니다.

3) 광고주 입장에

광고주는 자신들이 지불하는 광고투자금액에 대해서 적절한 정보가 부족합니다.
적절한 광고 타겟팅이 이루어지지 않아서 사용자(소비자)가 광고를 무시할 가능성이 커지고 있습니다.

(4) 그래서 블록체인기반의 광고가 필요하다.

그래서 이들은 Ethereum을 기반으로 하는 분산형 디지털 광고가 필요하다고 이야기합니다.

[참조 : BAT 홈페이지 https://basicattentiontoken.org]

1) Brave Browse의 필요성

- Brave 브라우저는 빠르고, 오픈소스이고 개인정보보호에 집중화된 브라우저 입니다.

- Brave 브라우저는 빠른 속도 개선을 위해서 소비자의 이용행태나 방문경로 등을 추적하는 트래커를 차단합니다.

- Brave 브라우저는 광고 퍼블리셔에게 정확한 보상을 위해서 사용자의 주의(집중)를 capture하는 기록장을 가지고 있습니다.

2) Basic Attention Token

BAT 토큰은 'Brave'라는 광고 플랫폼 내에서 다양한 광고를 진행하고 소비자의 관심(Attention)을 집중하게 하는데 사용되어집니다.
BAT 토큰은 Brave 플랫폼 내에서 퍼블리셔, 광고주, 소비자 간에 사용되고 교환되는 토큰 입니다.
Brave플랫폼은 광고에 대한 소비자의 집중, 관심에만 초점이 맞추어져 있습니다.

3) Brave 브라우저와 BAT 토큰의 만남

Brave 브라우저는 사용자들이 이 브라우저를 사용함으로 어디서 시간을 보내는 지를 정확히 알 수 있습니다.
그래서 BAT토큰으로 광고 퍼블리셔에게 정확히 보상이 가능해집니다.
이렇게 되면 이 서비스는 투명하고 효율적인 블록체인 기반의 디지털 광고시장을 창출하게 됩니다.
광고 퍼블리셔들은 중개인들과의 분쟁과 사기가 줄어들면서 더 많은 수익을 가져가게 될 것입니다.
사용자(소비자)는 타겟팅된 광고를 보게 될 것입니다.
마지막으로 광고주는 자신들이 지출하는 광고비에 대해서 더 나은 데이터를 얻게 될 것입니다.

(5) Brave 플랫폼의 구현

[참조 : BAT 홈페이지 https://basicattentiontoken.org]

1) 1단계 : 광고의 측정

- 광고에 대한 집중(Attention)은 사용자가 브라우저 내의 광고 및 컨텐츠를 볼 때 측정됩니다.

- 시스템이 점차 개발되어감에 따라 사용자의 집중에 대한 광고비용을 추가로 정의해 나갈 것입니다.

- 이렇게 측정된 광고 집중에 대해서 사용자들은 BAT 토큰으로 보상받게 됩니다.

2) 2단계 : 보상의 과정

[참조 : BAT White Paper]

- Brave 플랫폼은 광고를 보는 사용자에게 BAT토큰을 제공합니다. BAT토큰을 가짐으로 브라우저 내의 프리미엄 서비스나 컨텐츠를 사용할 수 있습니다.

- 광고 퍼블리셔들은 전체 광고 수익에서 자신들이 차지하는 일정 비율을 받게 됩니다.

- 광고주는 Brave브라우저의 타겟광고를 통해서 광고비 집행에 대한 더 높은 ROI를 받게 될 것입니다.

(6) 결론

- 현재 디지털 광고시장은 여러 문제점이 있다고 합니다. 사용자를 짧은 노출 시간에 광고에 집중화 시켜야 하나 타겟팅 되지 않은 광고, 악성코드, 배터리 시간 단축 등의 영향으로 사용자는 광고를 자신의 이동전화이나 데스탑에서 차단하고 있습니다.

- 광고 퍼블리셔는 Google과 Facebook에 집중되어 있고 향후 점점 광고 외의 부가서비스를 통해 수익 창출이 어려워 지게 될 것입니다.

- 광고주는 그들이 집행하는 광고비에 대한 충분한 데이터를 받기가 어렵고 타겟광고에 대한 needs가 강합니다.

- 이런 상황에서 BAT의 해결책은 분산되고 투명한 디지털 광고 플랫폼을 만들자는 것이다. Blockchain을 기반으로 한 토큰의 교환, 사용자의 집중을 잡아놓을 빠르고 개방적인 Brave 브라우저,이들을 활용하여 사용자의 관심을 측정하고 그에 따라 퍼블리셔에게 보상을 제공하는 새로운 플랫폼입니다.

- BAT 플랫폼을 디지털 광고 시장에서 적용하면 블록체인 기반의 개인 정보보호와 보안이 강화되고 광고주가 집행하는 광고비를 사용자와 퍼블리셔가 즉각적으로 나눌 수 있게 됩니다.

- 또한 보다 집중된 타겟 광고를 집행함으로 퍼블리셔는 수익이 증대되고 광고주는 이전보다 높은 ROI 효과를 누리게 됩니다.

(7) 개인적 소견

- BAT 플랫폼은 블록체인 기술을 사용함으로 디지털 광고시장에서 탈중앙화의 분산된 원장을 적용하게 됩니다. Brave 브라우저의 사용자는 강화된 개인정보보호 아래 자신이 광고를 집중함으로 그에 상응하는 토큰을 받습니다. 스마트컨트랙트가 적용되기에 즉각적인 지불이 이루어 질 것으로 보입니다.

- 같은 맥락이지만 이더리움의 스마트컨트랙트를 활용함으로 광고주가 집행하는 광고비는 즉각적으로 사용자와 퍼블리셔에게 나누어 분배되게 될 것입니다.

- 그러나 개인적인 생각으로 과연 사용자가 Brave 브라우저를 왜 사용해야 하는지에 대한 확고한 이유를 최근까지 받아들이기 어려웠습니다. 혹 코인의 분배에서 그 답을 찾으려 하겠으나 과정 및 진행되는 시기까지는 꽤 시간이 걸릴 것으로 판단됩니다.

- 궁극적으로 JavaScript를 만들었고 Mozilla 와 Firefox의 공동설립자였던 Brendan Eich 의 능력에 대해서 시장의 기대감이 몰리고 있는 것은 사실입니다.

- 결국 BAT의 성공은 Brave 브라우저, 특히 사용자의 집중(Attention)을 어떻게 정량화 시켜서 코인이 지급되느냐에 달려있다는 생각을 개인적으로 해보았습니다.

- 만약 소비자의 눈길(eye)을 백서에서 이야기하듯 브라우저 내의 픽셀당 정량화 할 수 있는 알고리즘을 구현해낸다면 지금 스팀이 인기를 끌듯 BAT도 가능성이 있다는 생각을 하게 되었으나 앞서 이야기했듯 상당한 시간이 걸릴 것으로 보입니다.
(처음 이야기는 광고시장으로 시작해서 Browser의 기술력으로 결론이 내려지는 것은 역시나 Brendan Eich 의 능력에만 기댈 수 밖에 없는 것일까요?)

[참고]
BAT 와는 상관없이 광고시장은 큰 블록체인의 구현이 될 마켓으로 생각하고 있습니다. 지금까지 TV광고, 신문광고, 인터넷, 모바일 등 디지털광고 들이 각기 시장에서 치열한 싸움을 하고 있지만 투명성, 탈분산화, 보안, 스마트컨트랙트의 강점을 가지고 있는 블록체인, 특히 이더리움 플랫폼이 언젠가는 그 파이를 더욱 키울 수 있을 것으로 추측됩니다. 다른 광고 관련 기업이 블록체인 시장에 또 나올 것으로 예상됩니다.